Iklan untuk bisnis kecil tidak boleh dibuat seperti kebanyakan iklan yang Anda lihat di TV … atau dengarkan di radio. Tentu saja ada pengecualian. Tetapi sebagian besar, usaha kecil tidak boleh melakukan banyak hal berikut ini:

1) Iklan institusional (juga dikenal sebagai iklan “Madison Avenue”).

2) Hubungan masyarakat atau hanya mencari iklan.

3) Segala jenis iklan respons yang tidak dapat diukur.

Jenis iklan yang harus Anda lakukan dapat diukur. Maksud saya, Anda bisa …

a) … mengendalikan biaya.

b) … mengukur hasilnya.

Beriklan untuk usaha kecil yang tidak memenuhi kriteria ini lebih seperti membuang uang. (Seperti yang saya katakan, ada beberapa pengecualian.) Tetapi jika Anda mencoba mempromosikan bisnis Anda menggunakan hubungan masyarakat, lebih baik memiliki bisnis yang dapat mengambil manfaat darinya … selain mendapatkan bantuan dari seorang profesional yang berspesialisasi di dalamnya https://customkreatif.com.

Kelembagaan … hal-hal Madison Avenue … tidak lagi berfungsi dalam iklan bisnis kecil daripada yang sebenarnya berfungsi untuk perusahaan besar yang menggunakannya. Perusahaan besar biasanya memiliki anggaran besar yang dapat mereka habiskan untuk publisitas buruk tanpa masuk secara finansial.

Ini adalah kemewahan yang sebagian besar dari kita tidak miliki.

Pemasaran langsung berbeda. Anda dapat mengontrol biaya Anda. Taylor untuk anggaran iklan Anda. Dan mengukur keefektifannya berdasarkan respon terhadap penawaran dalam iklan atau surat penjualan.

Contoh pemicu respons yang digunakan dalam iklan bisnis kecil yang efektif meliputi:

* Panggilan telepon yang meminta tanggapan langsung … seperti janji penjualan … atau pembelian … atau undangan untuk memasuki toko dengan “kode pelanggan” tertentu yang dapat digunakan untuk menerima hadiah atau diskon pada pembelian.

* Iklan TV atau radio yang meminta tanggapan langsung … seolah-olah pelanggan menulis atau menelepon dan memberitahu stasiun mana mereka mendengar iklan untuk hadiah atau diskon khusus.

* Semua jenis media yang meminta tanggapan langsung … seperti kupon yang dapat ditukarkan dikirim melalui surat … surat penjualan yang dikirim melalui pos atau melalui email, dengan undangan yang dilampirkan ke penjualan khusus “setelah jam” … kartu pos yang menawarkan restoran spesial 2 untuk 1 … atau undangan untuk menelepon dan meminta informasi gratis.

Iklan bisnis kecil Anda akan menjadi pemborosan besar, kecuali jika Anda membuat penawaran yang tepat untuk orang yang tepat. Selaras dengan kebutuhan, keinginan, dan motivasi pelanggan potensial Anda sangat penting.

Misalnya, jika toko Alat Olah Raga Jack mengiklankan diskon 30% untuk semua peralatan golf, dengan mengirimkan 5.000 brosur kepada penduduk terdekat, faktor limbah akan sangat tinggi.

Lagi pula, berapa banyak dari penghuni ini adalah pegolf? Mungkin hanya sebagian kecil. Dan dari mereka yang pegolf, berapa banyak dari mereka yang akan dijual dari Jack?

Dalam hal itu, sebagian besar investasi iklan Anda untuk bisnis kecil terbuang sia-sia.

Namun … jika Jack melakukan penawaran yang sama … dan mengirimkannya langsung ke 500 pegolf di wilayahnya, jawabannya akan jauh lebih tinggi. Dia bisa mendapatkan nama dan alamat pemain golf yang kemungkinan dari daftar pialang dengan menyewa nama-nama orang di daerahnya yang menerima majalah golf.

Lihat perbedaannya?

Jack bahkan tidak perlu mengirim semua 500 kartu sekaligus. Jika anggaran Anda sedikit ketat, itu bisa membuat surut email Anda selama beberapa hari. Atau bahkan membatasi penjualan untuk mereka yang membawa kupon yang diterima melalui surat mereka untuk menguji efektivitas kampanye surat langsung mereka.